Qué comisión cobra una galería de arte, y qué recibes a cambio

La pregunta llega de dos lados: del artista que considera una galería y del coleccionista que quiere vender una obra. La respuesta es la misma estructura con números distintos: una galería cobra un porcentaje de la venta, cuando la venta ocurre, y a cambio hace el trabajo que convierte una obra en una venta. Lo que cambia es el porcentaje y lo que incluye.

Qué es habitual en el mercado

Representación en el mercado primario (la galería vende obra nueva del artista): lo habitual en el mercado internacional está entre el 40 y el 50 por ciento del precio de venta. La galería financia exposiciones, ferias, producción de catálogos, transporte y la relación con coleccionistas e instituciones.

Consignación de una obra de un coleccionista (mercado secundario): un porcentaje menor, acordado por obra, porque la galería no construye la carrera del artista sino que coloca una obra ya existente.

Venta privada: similar a la consignación, a veces con un mínimo, por el trabajo de encontrar al comprador sin publicar la obra.

Cómo lo hacemos en Avant.Dev

No hay cuota por publicar ni por aparecer en el sitio. La comisión se acuerda por escrito antes de ofrecer la obra, es la misma para una venta privada y para una consignación, y la ves en los términos antes de firmar. Cobras cuando el coleccionista ha recibido la obra. Los artistas del roster ven sus ventas y sus pagos desde su cuenta; en una reventa, el artista recibe una regalía registrada en el mismo libro que el certificado.

Qué cubre la comisión

El precio: fijarlo con el historial del artista y el mercado, y sostenerlo.

La presentación: fotografía, texto, la página de la obra y su posición en las colecciones.

Los coleccionistas: la galería presenta la obra a quienes siguen al artista o la técnica.

La transacción: el pago a través del sitio, la factura, el envío asegurado y cotizado por destino.

El documento: el certificado de autenticidad emitido o transferido el día en que la obra sale.

Qué debe decir el acuerdo

El porcentaje y sobre qué se calcula (el precio de venta, antes de impuestos y envío).

Quién fija el precio y quién puede autorizar un descuento.

El plazo de la consignación y cómo se retira la obra.

Quién asegura la obra mientras está en custodia y mientras viaja.

Cuándo se paga y con qué documento.

Preguntas frecuentes

¿Una comisión del 50 por ciento es abusiva?

En el mercado primario es la norma y suele ser justa si la galería hace el trabajo: exposiciones, ferias, instituciones y coleccionistas. Lo abusivo es cobrar sin hacerlo, o cobrar cuotas además de la comisión.

¿Puedo negociar la comisión?

Sí, sobre todo en consignación y venta privada, donde depende de la obra y del trabajo que requiere. Pide siempre el acuerdo por escrito.

¿Cómo pido representación como artista?

Crea una cuenta como artista y envía tu portafolio desde Cuenta → Representación. Respondemos en dos semanas.

Cómo ayuda avant.dev

La asesoría de arte es lo que hacemos todos los días desde la Ciudad de México: ayudamos a coleccionistas a descubrir, adquirir y construir colecciones de arte contemporáneo original, con el papeleo, la entrega y el certificado resueltos. Si quieres una segunda opinión antes de tu próxima adquisición, reserva una consulta gratuita de 30 minutos o mira las obras disponibles ahora.