Lo que paga la comisión de una galería

Es una de las primeras preguntas de artistas y coleccionistas, casi siempre en voz baja: ¿con cuánto se queda la galería? La respuesta honesta es un porcentaje de la venta, que se cobra solo cuando la obra se vende. Lo que importa es qué paga esa parte.

Lo habitual

Cuando una galería representa a un artista y vende obra nueva, la norma en el mundo está entre 40 y 50 por ciento. Cuando un coleccionista consigna una obra que ya es suya, la parte es menor y se acuerda obra por obra. En los dos casos una galería seria no cobra nada por adelantado.

Lo que paga

Que la obra se vea: exposiciones, ferias, fotografía, el texto y la página de cada obra.

Que se confíe en ella: el certificado, la factura, una entrega asegurada.

Que la encuentren: los coleccionistas e instituciones que la galería conoce, y el tiempo que les dedica.

El precio: fijarlo con el mercado a la vista, y sostenerlo.

Cómo lo hacemos

Sin cuota por publicar y sin cuota por aparecer en el sitio. La comisión se acuerda por escrito antes de ofrecer la obra, y la ves antes de firmar. Se te paga cuando el coleccionista ha recibido la obra, y cuando una obra se revende el artista recibe una regalía que queda registrada con su certificado.

Por qué suele valer la pena

La mayoría de las ventas son modestas: en el índice de mercado que llevamos, siete de cada diez obras vendidas con precio público se fueron por menos de 5,000 dólares. Vender a esa escala es un trabajo paciente, de una conversación a la vez. La comisión paga esas conversaciones.

Qué dejar por escrito

El porcentaje, y sobre qué se calcula.

Quién fija el precio y quién puede aprobar un descuento.

Cuánto tiempo tiene la galería la obra y cómo la recuperas.

Quién la asegura, y cuándo se te paga.

Dos preguntas pequeñas

¿Puedo negociar?

Muchas veces, sobre todo en consignación. Pregunta, y pídelo por escrito.

¿Cómo pido representación como artista?

Crea una cuenta como artista y envía tu portafolio desde tu cuenta. Respondemos en dos semanas.

Si quieres compañía

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Imagen: “L463218 (Lilium auratum / Lirio de montaña)” de Andrea Wolf.